От стартап-методологии к венчурному строительству на базе AI. Плейбук, который заменяет MVP на MSP — Minimum Sellable Product — и ставит маркетинг до продукта: идею проверяют живые деньги, а не мнения, ещё до первого доллара на разработку.
Электронная версия доступна сейчас · Бумажная скоро на Amazon
Источники из книги: разбор CB Insights 111 провалившихся стартапов; данные венчурного рынка 2025
Lean Startup Эрика Риса научил мир строить, измерять и учиться. Lean Innovation 3.0 сохраняет всё, что работало, — и чинит цикл, который убивает стартапы на стадии идеи: строй–провались–пивот–строй–провались–пивот, пока не кончится runway.
Startup Success = Problem Validation × Design Partners × MSP × AI Acceleration
Умножение, не сложение. Любой множитель около нуля — и произведение около нуля.
Не мотивация. Фреймворки, чек-листы и точки принятия решений для каждой стадии: Идея → Pre-Start Marketing → MSP → Локальный PMF → Глобальный PMF.
Пять форм первой продажи — Deposit, Concierge, Pilot, Service, Hybrid — и как выбрать свою.
10 операционных шагов от анализа сегментов до первой оплаченной сделки — всё до строки кода.
Как waitlist превращается в платящих со-создателей: вознаграждения, прайсинг, конверсия в три такта.
Почему 80% говорят «нет» независимо от продукта — и как заставить иррациональность работать на вас (Канеман, Нобель 2002).
Артефакт на одну страницу: гипотеза, карта пробелов команды, карта конкурентов и 60-секундный elevator pitch.
Скоринг сегментов по формуле Проблема × Решение × Монетизация — и пивот по дисциплине, а не в панике.
LOI → платный пилот → платный контракт, с реальными бенчмарками конверсии на каждом шаге.
Тест Шона Эллиса 40%, CAC/LTV, кривые удержания когорт и повторяемый движок роста.
Симуляция персон, кластеризация интервью, аналитика воронки — месяцы работы, сжатые в недели.
Каждый из них держал в руках платящего клиента раньше, чем готовый продукт.
«Ни у кого из них не было системы, которая заставила бы задать дешёвый вопрос до дорогого ответа».
«Сначала продано, потом построено — эта последовательность и есть самая резкая граница между немногими выжившими и многими погибшими».
ГЛАВА 1 · КЛАДБИЩЕ НА $500 МИЛЛИАРДОВ«Списание с карты — не ответ в опросе; его не объяснишь вежливостью или любопытством».
ГЛАВА 6 · MSP: ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ«Эмоцией не переспоришь систему, но систему можно противопоставить эмоции — и победить».
ГЛАВА 2 · ТЕОРИЯ ПЕРСПЕКТИВ«Эдвайзеры говорят, чего, по их мнению, хочет рынок. Дизайн-партнёры — это и есть рынок, который отвечает действиями».
ГЛАВА 9 · ДИЗАЙН-ПАРТНЁРЫ«Два миллиарда долларов не выкупят вас из непроверенной гипотезы. Они лишь позволят узнать правду медленнее и публичнее».
ГЛАВА 10 · ЭКСКУРСИЯ ПО КЛАДБИЩУАкселераторы берут с трекшеном. Эта книга берёт вас с нуля — и строит тот самый трекшен, который они хотят видеть.
У вас идея и нет плейбука. Это маршрут от идеи до первого платящего клиента, шаг за шагом.
Новая вертикаль — старые риски. Проверьте новый рынок до того, как отдадите ему следующие два года.
Один общий язык и одна база артефактов — вместо пяти мнений о том, что значит «проверено».
Ни команды, ни MVP, ни трекшена. AI-ускоренный процесс делает методологию посильной для одного человека.
Игорь Пир — создатель методологии Lean 3.0 и основатель Startup Mastery, глобальной венчурной студии. Больше двадцати лет он работает в сердце инновационной экономики — как фаундер и CEO, и как BD-руководитель, который привлекал капитал и строил партнёрства с Google, IBM и Sony.
Сегодня он руководит государственным стартап-акселератором в Израиле, преподаёт и консультирует в Nova SBE в Португалии, менторит международные стартап-программы. Это его вторая книга — история началась в 2018-м с первой книги внутри Startup Mastery, фундамента, на котором построен Lean 3.0.
Один неудачный билд стоит шесть месяцев и $100 000. Система, которая его предотвращает, — дешевле ужина.
Безопасная оплата через Allpay (карты · Apple Pay · Google Pay) · списание ₪100 ILS · мгновенный доступ после оплаты